Líder Comercial do Futuro

Voltado a líderes de nível sênior (Gerência, Diretoria e C-Levels) que precisam se desenvolver e transformar sua maneira de atuar, promovendo a colaboração e a autonomia de suas equipes para alavancar resultados.

Conhecimento básico sistemas operacionais Linux e Windows.

1. Pipeline de liderança

• Impacto nos resultados – Compreenda os aspectos fundamentais do impacto da liderança no resultado comercial e os desafios da transição de colaboradores para a gestão de times de vendas.
• Produtividade – Como aumentar a produtividade das equipes melhorando a gestão das quatro grandes dimensões de energia (física, mental, espiritual e emocional).
• Papéis e responsabilidades – Faça as pessoas refletirem sobre seus papéis e responsabilidades, engajando as equipes para gerar resultados sólidos em estruturas de vendas multiplicáveis.

2. Gestão de pessoas

• Feedback e desenvolvimento – Entenda como apresentar e receber feedback de forma habilidosa para melhorar resultados e transformar comportamentos.
• Delegação – Conheça os aspectos que os líderes devem considerar ao delegar tarefas, compreendendo os benefícios para si, para suas equipes lideradas e para toda a organização.
• Perfis comportamentais – Promova o autoconhecimento e apresente as características mais marcantes de cada um dos perfis de comportamento das pessoas, para extrair o melhor de seus liderados e lideradas.

3. Planejamento e gestão

• Planejamento estratégico – Saiba como fazer análise de mercado, análise de cenários, formação de preços, análise de concorrência e gestão dos indicadores-chave de desempenho (KPI).
• Gestão comercial – Entenda como desenvolver equipes de alta performance que atingem seus resultados a partir do pleno potencial de cada um diante das metas e desafios de vendas.

Os conteúdos podem sofrer alterações para acompanhar melhorias e atualizações, sem aviso prévio.

• Planejamento – Gestão do tempo, desenvolvimento de metas para equipes de vendas e gestão de indicadores de performance.
• Execução – Coaching comercial, diversidade & inclusão, gestão de pessoas e análise de clima X resultado.