Liderança Comercial Orientada a Decisão e Performance
- 8 horas
- Presencial
Live com Instrutor
Plataforma Imersiva
Aula gravada para revisão
Certificado de Participação
Programa presencial intensivo de 8 horas voltado para gerentes e líderes comerciais que desejam elevar a performance de seus times por meio de decisões mais inteligentes, leitura estratégica de indicadores e desenvolvimento estruturado de vendedores.
A experiência integra metodologia de KPIs comerciais, engenharia de decisão aplicada ao funil de vendas, coaching comercial, feedback orientado a dados e práticas de empowerment com responsabilidade. O foco está em transformar indicadores em ações de liderança e gestão — conectando comportamento, decisão e resultado de negócio.
Detalhes do produto
Perfil do Público
- Coordenadores, supervisores e gerentes de vendas B2B e B2B2C.
- Líderes que respondem por metas de receita.
- Gestores que precisam sair da gestão por atividade e evoluir para gestão por qualidade e resultados.
Pré-requisito
Conhecimento básico sistemas operacionais Linux e Windows.
Conteúdo Programático
- Atividades de preparação para potencializar a experiência presencial e acelerar a aplicação prática
- Autoavaliação de maturidade de gestão comercial (uso de indicadores, rotina de gestão, coaching e feedback)
- Levantamento dos principais desafios atuais do time comercial (pipeline, conversão, desconto, qualificação, produtividade)
- Mapeamento dos KPIs acompanhados e frequência de uso em decisões de gestão
- Atividades para sustentar a aplicação prática na rotina de gestão
- Kit de ferramentas de gestão comercial (canva de decisão, roteiro de coaching por KPI, estrutura de feedback de performance).
- Plano de compromissos de gestão definidos no encerramento do programa.
- Guia de conversas de desenvolvimento baseadas em indicadores.
- Plano de compromissos de gestão assumidos ao final do programa.
Os conteúdos podem sofrer alterações para acompanhar melhorias e atualizações, sem aviso prévio.
Recursos
- Simulações executivas- De decisão e performance comercial.
- Método estruturado – Que conecta KPI → decisão → comportamento → resultado.
- Ferramentas práticas – Para aplicação imediata na rotina de gestão.
- Role plays de coaching – E feedback de performance com observação estruturada.
- Integração entre dados – Decisão e desenvolvimento de pessoas.
- Análise de cenários reais – Com impacto financeiro e estratégico.
- Alta densidade – Executiva e aplicabilidade imediata.
Veja uma breve demonstração de como funcionam as aulas ao vivo na Green.
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